Практически каждый предприниматель сталкивается в своей деятельности с необходимостью проведения переговоров.

Переговоры это, в первую очередь, взаимодействие двух заинтересованных сторон. Причем стороны в данном случае — это вполне определенные люди, со своими интересами, взглядами, привычками. Для увеличения шанса на благоприятный итог переговоров, необходимо тщательно к ним подготовиться.

Помимо иных факторов, при подготовке к переговорам важное значение имеет изучение личности оппонента, круга его интересов, пристрастий:

• чем он увлекается;
• какие его любимые темы;
• есть ли что-то общее с Вами;
• что он не любит и к чему относится негативно;
• к какому психологическому типу он относится;
• каковы его политические убеждения;
• какое у него отношение к Вашей компании;
• иные важные сведения.

Не будет лишним выяснить различные факты его биографии, изучить предпринимательскую деятельность, оценить репутацию, установить возможные негативные данные.

Располагая такой исчерпывающей информацией, Вы сможете выбрать необходимую тактику переговоров, которая позволит добиться нужного результата при минимуме затрат.